斡旋金多少合理？購屋前這5件事一定要了解！

（更新日期：2024/08/23）

買房常聽到的斡旋金你知道是什麼嗎？購屋前一定要了解的斡旋金知識，還有一些你必須注意的細節，都交給榮華行銷帶你了解，現在就快和我們一起看下去！

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斡旋金是什麼？

斡旋金指的是議價保證金，在不動產的交易過程中，通常房仲會要求買方支付一筆金額，以向賣方表示購買誠意，當賣方同意買方的出價條件時，該款項即轉為定金，變成買賣價金的一部分，而雙方就有簽訂買賣契約的義務。

斡旋金制度為因應不動產龐大的交易金額而產生，雖然沒有法律明文規定，也不屬於民法中的典型契約，但由於房仲與買賣雙方有簽約，若發生爭議，仍可以透過司法訴訟解決。

※名詞解釋──定金V.S訂金：定金指在合約履行前，支付一定金額作為擔保。若違約，買方不能要求返還，賣方則須返還2倍定金；訂金則在是確認合約一定會履行的情況下，預先支付的款項。若違約，買方有權要求返還，賣方須返還訂金。

有時在電視上會看到買方與房仲發生斡旋金糾紛的新聞，若想避免出現爭議，買方付斡旋金前一定要注意以下3點：

斡旋金合約必須明訂委託房仲代為議價的期限，通常是3～7天，若期限到了買賣雙方還未達成共識，可討論是否再延期；如果議價失敗，合約就會失效，房仲必須在期滿後3天內無息退還，且不可用任何名義扣取「手續費」、「車馬費」。

在付斡旋金前，買方除了要確認自身條件（例如是否可申請房地合一稅2.0自用住宅優惠稅率或重購退稅），還必須仔細確認賣方條件（例如不動產說明書內是否有正確且詳細記載房屋產權、使用現況、周邊環境等資訊）、付款及貸款相關事項，避免自身權益受損。

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有些房仲會說斡旋金付的越多，越有利於成交，其實只是房仲的話術，法律上並沒有明定斡旋金收取的範圍，斡旋金多少合理呢？一般來說，斡旋金比例約是總價2%，或是10萬元上下，若房仲一直鼓吹你拿出高於此範圍的斡旋金，千萬要注意了。

※貼心提醒：如果要付斡旋金，建議10萬元以下可用現金支付，10萬元以上則用個人支票支付、抬頭以賣方為指定人，並註明禁止背書轉讓會比較保險。

雖然買方支付斡旋金有表示購屋意願、幫助房仲向賣方議價等好處，但仍有許多陷阱要注意，以下提供常見的斡旋金陷阱和避開方式給你參考：

房仲隱瞞要約書事項：根據內政部規定，房仲必須「主動以書面告知」買方內政部版要約書和交付斡旋金可擇一使用，且在書面中應說明2者的區別和替代關係，並經買方簽名確認。若房仲隱瞞或未告知，就會違反公平交易法第25條規定。
不肖房仲騙取斡旋金：雖然買方交斡旋金後悔，只要在還沒轉為定金前都能退回，但斡旋金是否轉為定金都是透過仲介得知，有些不肖仲介會利用買方反悔的機會，沒收斡旋金。建議民眾可先詢問目前的斡旋狀況如何，如果斡旋不成再進行取消就好。

除了斡旋金，要約書也可用來表達買方意願，那麼2者有什麼差別？以下是詳細說明：