（更新日期：2023/09/23）
買房常聽到的斡旋金您知道是什麼嗎？購屋前一定要了解的斡旋金知識，還有一些您必須注意的細節，都交給榮華行銷帶您了解，現在就快和我們一起看下去！
斡旋金是什麼
斡旋金指的是議價保證金，在不動產的交易過程中，買方透過「議價保證金」表示購買誠意，賣方同意該出價條件時，斡旋金即轉換為定金。斡旋金制度為因應不動產龐大的交易金額而產生，由不動產業者與消費者雙方簽訂的契約，若發生爭議，需透過司法解決。
※名詞解釋──訂金V.S定金：定金指在合約履行前，支付一定金額作為擔保。若違約，買方不能要求返還，賣方則須返還2倍定金；訂金則在是確認合約一定會履行的情況下，預先支付的款項。若違約，買方有權要求返還，賣方須返還訂金。
斡旋金和要約書的差別
除了斡旋金，要約書也可用來表達買方意願，兩者的差別如下：
| 斡旋金 | 要約書 | |
|---|---|---|
| 使用目的 | 為議價保證金，表示買方購買誠意 | 以契約議價，簽下有購屋意願的契約書即可 |
| 支付金額 | 無明訂價格，通常是總價1%-3%，或是一筆10-20萬的固定金額 | 無 |
| 議價成功 | 斡旋金轉為定金 | 雙方依約定簽約或交付訂金 |
| 議價失敗 | 斡旋金退回買方 | 要約書契約失效 |
| 違約後果 | • 買方違約：賣方沒收定金 • 賣方違約：返還2倍定金 | • 買方違約：支付賣方賠償金（總價款3%） • 賣方違約：支付買方賠償金（總價款3%） |
※貼心提醒：
- 根據公平交易法§25規定，不得有其他足以影響交易秩序之欺罔或顯失公平的行為。因此賣家須「主動告知」消費者，是否要採用「要約書」的權利，若未告知，就是違法。
- 雖然民間有支付斡旋金成交機率較高的說法，但無論是斡旋金或要約書均有法律效力，買方可依自身狀況選擇即可。
斡旋金注意事項
斡旋金可以退嗎？如果議價後無法貸款成功又該怎麼辦呢？以下是4點關於斡旋金的注意事項：
明訂斡旋期限
有些人給出了高額斡旋金，以為掌握了優先議價權利，卻反而容易被房仲牽制。一般合約書上設立的議價期限，大約是設定3-7天，若賣方未回應，可請仲介先退回斡旋金，期限到了卻還未談成，可再延期，因此有效期限需於斡旋書內清楚約定，避免爭議。在議價前，可以先在斡旋條款中註明：
- 若屋主不賣，多久以內要退還斡旋金
- 屋主若反悔不賣，就要賠償2倍的斡旋金
- 斡旋不成時應在期限到達後3日內無息退還，不可以任何名義扣取「手續費」、「車馬費」
不肖房仲騙取斡旋金
雖然斡旋金後悔後，在還沒轉為定金前都能退回，但問題在於是否轉為定金都是仲介說了算，有些仲介也會利用買方反悔的機會，將斡旋金沒收。因此建議民眾，可先詢問目前的斡旋狀況如何，如果斡旋不成再進行取消就好。付斡旋金前，也可在合約中加入保護條款：「賣方在售屋契約上要附註，代收定金均需本人確認始生效力。」
斡旋金多寡與成交率無關
有些房仲會說斡旋金付的越多，越有利於成交，其實只是房仲的話術，法律上並沒有明定斡旋金收取的範圍，斡旋金多少合理呢？一般來說，斡旋金比例約是總價2%，或是10萬元上下，若房仲一直鼓吹您拿出高於此範圍的斡旋金，千萬要注意了。
議價成功後無法順利貸款
買家在下斡旋並成功議價後，卻無法成功向銀行申請貸款，無法通過審核，或成數低於預期，導致斡旋金被沒收。
如要避免這種情況，資金緊湊或保守起見，買方可先請銀行估價，並於斡旋合約中先註明若房屋貸款成數不足，則無條件解約，避免買房不成還要被收取斡旋金和仲介費。
以上就是您一定要注意的事項，若不小心踏入這些斡旋金陷阱，那些拿不回來的金額可能造成您不少的損失喔！
結語
以上就是斡旋金的相關介紹，提醒您在購房前簽訂任何條約，都一定要仔細閱讀清楚，如有不懂的地方，也可以請不動產業者詳細說明，千萬不要盲目簽約！
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